{"id":49533,"date":"2022-11-29T15:29:55","date_gmt":"2022-11-29T14:29:55","guid":{"rendered":"https:\/\/click2buy.com\/\/?p=49533"},"modified":"2023-06-20T15:09:01","modified_gmt":"2023-06-20T13:09:01","slug":"amazon-guide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/click2buy.com\/fr\/amazon-guide\/","title":{"rendered":"Le guide pour p\u00e9ter les scores sur Amazon ! – Click2Buy"},"content":{"rendered":"

Amazon : astuces pour doper ses ventes !<\/strong><\/span><\/h1>\n

Le monde du commerce d\u2019aujourd’hui n’a rien \u00e0 voir avec celui d\u2019avant. De nos jours, tout se joue en ligne, sur internet. En particulier sur certaines plateformes et marketplaces<\/strong> de renomm\u00e9e internationale, telle que Amazon<\/strong>, qui peut se vanter d\u2019\u00eatre la 1\u00e8re plateforme de e-commerce au monde.<\/p>\n

Mais cette r\u00e9volution des modes de vente et de consommation est \u00e0 double tranchant. D\u2019un c\u00f4t\u00e9, les opportunit\u00e9s financi\u00e8res \u00e0 saisir y sont particuli\u00e8rement attractives. D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, il faut conna\u00eetre les astuces permettant de monter dans les r\u00e9sultats de recherche<\/strong>, d\u2019augmenter ses ventes<\/strong> et surtout de satisfaire et fid\u00e9liser ses clients<\/strong>. Voici notre guide pour exploser vos ventes sur Amazon !<\/p>\n

Optimiser ses pages produits, la premi\u00e8re \u00e9tape essentielle !<\/strong><\/span><\/h2>\n

Il s\u2019agit l\u00e0 de l\u2019une des premi\u00e8res \u00e9tapes de toute vente : la pr\u00e9paration de la page produit.<\/p>\n

Ce qu\u2019il faut garder \u00e0 l\u2019esprit, c\u2019est que plus les pages produits sont \u00e9labor\u00e9es et aptes \u00e0 retenir l\u2019attention des consommateurs, plus vos chances de vendre seront \u00e9lev\u00e9es. Or, bon nombre de commer\u00e7ants font l\u2019erreur de n\u00e9gliger leurs pages produits, ou du moins de se contenter de br\u00e8ves descriptions.<\/p>\n

La principale diff\u00e9rence entre achat en boutique et achat en ligne<\/a> r\u00e9side dans l\u2019exp\u00e9rience client. Le client d’un magasin traditionnel peut avoir directement le produit en mains, lire l\u2019\u00e9tiquette et le comparer \u00e0 d\u2019autres produits, tandis que le client e-commerce ne peut se r\u00e9f\u00e9rer qu\u2019\u00e0 la page produit<\/strong>. D\u2019o\u00f9 l\u2019importance de cette derni\u00e8re.<\/p>\n

Afin d\u2019optimiser vos pages produits, plusieurs pistes se pr\u00e9sentent \u00e0 vous. Tout d\u2019abord, votre choix de mots-cl\u00e9s<\/strong> est particuli\u00e8rement important. Plus vos mots-cl\u00e9s seront correctement cibl\u00e9s et adapt\u00e9s aux recherches pr\u00e9cises des clients, plus vous aurez de chances de vendre. Ces mots-cl\u00e9s doivent appara\u00eetre dans le titre de votre produit ainsi que dans sa description, ce qui boostera son positionnement dans les r\u00e9sultats des recherche.<\/p>\n

Autre exemple avec les photos accompagnant votre produit. Et ici, on parle de photos de qualit\u00e9<\/strong>. Des photos de grande qualit\u00e9 renforceront le s\u00e9rieux de votre image de marque, mettront en valeur votre produit, et seront beaucoup plus \u00e0 m\u00eame de s\u00e9duire de nouveaux clients. Des photos attractives permettront de retenir l\u2019attention de potentiels clients et de les pousser \u00e0 cliquer sur votre annonce, mais elles peuvent \u00e9galement les amener \u00e0 craquer pour votre offre tout court. Soit \u00e0 acheter.<\/p>\n

Sponsoriser ses propres produits pour les \u00ab\u00a0verrouiller\u00a0\u00bb<\/strong><\/span><\/h2>\n

Amazon est certes la plus grande marketplace du monde, cependant ce flot d\u2019opportunit\u00e9s business va de pair avec une grande concurrence. Et qui dit concurrence, dit capacit\u00e9 \u00e0 se d\u00e9marquer, \u00e0 sortir du lot.<\/p>\n

Pour ce faire, l\u2019astuce consiste \u00e0 \u00eatre votre propre sponsor<\/strong>. En d\u2019autres termes, il ne faut pas vous contenter de promouvoir un produit donn\u00e9, sans porter attention aux produits qui sont recommand\u00e9s<\/strong> par la plateforme comme alternatives<\/strong> ou comme produits compl\u00e9mentaires<\/strong>. Le principal risque est de voir votre client partir \u00e0 la concurrence, car il trouvera que l\u2019offre d\u2019un concurrent apparaissant dans les suggestions est plus int\u00e9ressante. La solution est ainsi de \u00ab verrouiller \u00bb vos produits avec votre propre marque. Faites en sorte que les suggestions d\u2019alternatives et de produits compl\u00e9mentaires renvoient \u00e0 d\u2019autres produits vendus par votre marque, et non par la concurrence.<\/p>\n

Ne pas h\u00e9siter \u00e0 utiliser toutes les fonctionnalit\u00e9s d\u2019Amazon<\/strong><\/span><\/h2>\n

Certains vendeurs commettent une erreur primaire : \u00e9laborer une page produit basique, mettre quelques photos, puis mettre en vente leur produit. Et attendre les ventes.<\/p>\n

Mais qu\u2019en est-il de l\u2019ensemble des outils et fonctionnalit\u00e9s mis \u00e0 disposition par Amazon<\/strong> ? Car oui, de nombreuses fonctionnalit\u00e9s parfois m\u00e9connues sont accessibles aux vendeurs, leur principal atout \u00e9tant de radicalement optimiser vos produits et donc vos ventes. Premier exemple avec Amazon Analytics<\/strong>. Malgr\u00e9 un nom pouvant para\u00eetre technique, cette fonctionnalit\u00e9 d\u2019Amazon est tr\u00e8s simple \u00e0 prendre en main et \u00e0 utiliser. Les vendeurs peuvent g\u00e9n\u00e9rer jusqu\u2019\u00e0 6 rapports diff\u00e9rents, allant du comportement des consommateurs \u00e0 leur profil, et en passant par la r\u00e9partition de vos ventes ou encore les recherches tendances. Il s\u2019agit d\u2019un outil primordial pour mieux comprendre les points forts et les points faibles de votre enseigne, alors il ne faut surtout pas s\u2019en priver.<\/p>\n

Autre exemple avec le service \u00ab Subscribe & Save \u00bb<\/strong>. Comme son nom l\u2019indique, ce service propose \u00e0 vos clients de souscrire \u00e0 un abonnement pour les produits dont ils ont r\u00e9guli\u00e8rement besoin, et d\u2019ainsi r\u00e9aliser des \u00e9conomies appr\u00e9ciables sur le prix de leurs commandes. Cette fonctionnalit\u00e9 s\u2019adresse en particulier aux clients r\u00e9guliers, ainsi qu\u2019\u00e0 ceux ayant besoin d\u2019un stock constant et\/ou important. Sans oublier qu\u2019il s\u2019agit d\u2019une m\u00e9thode id\u00e9ale pour fid\u00e9liser vos clients !<\/p>\n

Dernier exemple de fonctionnalit\u00e9s avec les propositions d\u2019achats group\u00e9s<\/strong>, autrement dit d\u2019achats multiples<\/strong>. Lorsqu\u2019un client regarde une page produit sur Amazon, en scrollant vers le bas, il tombe syst\u00e9matiquement sur une zone proposant une sorte de combinaison d\u2019achat, avec le produit initialement observ\u00e9 auquel viennent s\u2019ajouter un ou plusieurs autres produits compl\u00e9mentaires. Cette fonctionnalit\u00e9 a pour but d\u2019am\u00e9liorer l\u2019exp\u00e9rience client en lui sugg\u00e9rant des achats combin\u00e9s dont il peut avoir besoin, et auxquels il n\u2019aurait peut-\u00eatre m\u00eame pas pens\u00e9. Mais il s\u2019agit avant tout d\u2019une opportunit\u00e9 tr\u00e8s attractive pour les vendeurs, car qui refuserait de vendre 2 ou 3 produits d’un coup au lieu d’un seul.<\/p>\n

Rediriger le trafic externe de clients vers ses listings Amazon<\/span><\/strong><\/h2>\n

Prendre en compte certaines astuces techniques est un facteur cl\u00e9 en mati\u00e8re d\u2019e-commerce. En d\u2019autres termes, pour booster vos ventes sur Amazon, il est indispensable de penser aussi \u00e0 l\u2019environnement ext\u00e9rieur d\u2019Amazon. En \u00e9tablissant une sorte de pont entre votre trafic externe de clients<\/strong> et vos listings de produits Amazon, vous parviendrez \u00e0 mon\u00e9tiser un portefeuille client<\/strong> que vous avez d\u00e9j\u00e0, mais dont le potentiel n\u2019\u00e9tait sans doute pas suffisamment exploit\u00e9.<\/p>\n

Si vous ne vous chargez pas d\u2019indiquer \u00e0 vos clients que vous vendez sur Amazon, il y a peu de chances qu\u2019ils le d\u00e9couvrent par eux-m\u00eames. Il ne faut donc surtout pas h\u00e9siter un instant \u00e0 informer votre propre base de clients qu\u2019ils peuvent retrouver vos produits en quelques clics sur Amazon<\/strong>.<\/p>\n

Les avis clients, un incontournable<\/span><\/strong><\/h2>\n

Dernier atout pour exploser vos ventes sur Amazon, et non des moindres : les avis clients !<\/p>\n

Et oui, nous le savons tous, pourtant il reste important d\u2019aborder le sujet. Les notes<\/strong> laiss\u00e9es par les clients sous forme d\u2019\u00e9toiles<\/strong>, ainsi que leurs avis et commentaires \u00e9crits<\/strong>, font partie du top 3 des choses que tout client potentiel va regarder en priorit\u00e9. Pour tout consommateur \u00e0 la recherche de son produit id\u00e9al, il s\u2019agit d\u2019une mani\u00e8re rapide d\u2019\u00e9valuer<\/strong> la qualit\u00e9 d\u2019un produit ainsi que sa fiabilit\u00e9, deux donn\u00e9es directement not\u00e9es par des clients pr\u00e9c\u00e9dents. C\u2019est \u00e9galement un moyen int\u00e9ressant pour observer des photos clients du produit<\/strong>, soit une mise en situation r\u00e9elle du produit.<\/p>\n

Il est donc primordial que vous obteniez des avis et commentaires clients positifs, mais avant tout que vous en r\u00e9coltiez suffisamment. Pour cela, vous pouvez relancer vos clients suite \u00e0 un achat afin d\u2019obtenir leur note, ou encore prendre le temps d\u2019analyser les commentaires n\u00e9gatifs qui peuvent survenir et y trouver des solutions dans les meilleurs d\u00e9lais.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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