{"id":67204,"date":"2024-07-29T14:14:59","date_gmt":"2024-07-29T12:14:59","guid":{"rendered":"https:\/\/click2buy.com\/?p=67204"},"modified":"2024-08-19T14:30:43","modified_gmt":"2024-08-19T12:30:43","slug":"quest-ce-que-le-minimum-advertised-price-map","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/click2buy.com\/fr\/quest-ce-que-le-minimum-advertised-price-map\/","title":{"rendered":"Qu’est-ce que le Minimum Advertised Price (MAP) ?"},"content":{"rendered":"\n

Le Minimum Advertised Price, ou prix minimum annonc\u00e9, est une politique de tarification utilis\u00e9e par les marques pour indiquer aux revendeurs partenaires le prix minimum auquel ils peuvent annoncer un produit. Les retailers peuvent vendre le produit \u00e0 n’importe quel prix, mais pour continuer \u00e0 travailler avec la marque, le prix annonc\u00e9 ne peut pas \u00eatre inf\u00e9rieur au prix MAP.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Introduction<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Le Minimum Advertised Price (MAP)<\/strong> est un concept essentiel pour les marques qui veulent prot\u00e9ger la valeur de leurs produits et maintenir une concurrence \u00e9quitable parmi les revendeurs. Cet article couvre les diff\u00e9rentes facettes du MAP : sa l\u00e9galit\u00e9, les strat\u00e9gies pour les marques, les outils de surveillance, et bien plus. Si vous travaillez chez l\u2019annonceur ou que vous \u00eates un revendeur, cet article vous fournira des r\u00e9ponses claires et concr\u00e8tes sur le MAP. <\/p>\n\n\n\n

Le MAP est-il l\u00e9gal en France ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La l\u00e9galit\u00e9 du MAP varie selon les pays. En France, les politiques de prix minimum annonc\u00e9 sont soumises \u00e0 des r\u00e9glementations strictes pour \u00e9viter les pratiques anticoncurrentielles. Cependant, aux \u00c9tats-Unis, ces politiques sont l\u00e9gales sous les lois antitrust f\u00e9d\u00e9rales, alors qu’au Royaume-Uni, elles sont interdites car consid\u00e9r\u00e9es comme une entrave \u00e0 la concurrence.<\/a> Les marques doivent donc \u00eatre tr\u00e8s prudentes et consulter des conseillers juridiques pour s’assurer que leur politique de MAP<\/strong> est conforme aux lois locales\u200b.<\/p>\n\n\n\n

Qu’est-ce que le MAP ? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Le Minimum Advertised Price (MAP)<\/strong> est un prix plancher impos\u00e9 par les marques aux revendeurs partenaires pour la publicit\u00e9 de leurs produits. Cela permet de prot\u00e9ger l’image de la marque et d’\u00e9viter une guerre des prix qui pourrait d\u00e9valuer les produits. Par exemple, une marque peut fixer un MAP de 100 \u20ac, m\u00eame si les revendeurs peuvent vendre le produit \u00e0 un prix inf\u00e9rieur, mais ils ne peuvent pas l’annoncer en dessous de ce prix\u200b dans une publicit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Quelle est la diff\u00e9rence entre le prix de vente conseill\u00e9 (PVC) et le prix net ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Prix de vente conseill\u00e9 (PVC) <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Le prix de vente conseill\u00e9 (PVC) est le prix recommand\u00e9 par la marque pour la vente de ses produits chez les revendeurs. Il sert de r\u00e9f\u00e9rence pour les consommateurs et les revendeurs, mais n’est pas obligatoire.<\/p>\n\n\n\n

Prix net <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Le prix net est le prix final pay\u00e9 par le consommateur apr\u00e8s toutes les r\u00e9ductions et promotions. Le MAP se situe entre ces deux concepts, fixant un prix minimum pour les annonces sans affecter le prix de vente r\u00e9el. Cette distinction est importante pour les revendeurs qui veulent offrir des promotions tout en respectant les politiques de MAP.\u200b <\/p>\n\n\n\n

Les magasins doivent-ils vendre au prix annonc\u00e9 ? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Les magasins ne sont pas oblig\u00e9s de vendre les produits au prix minimum annonc\u00e9. Le MAP concerne uniquement le prix auquel les produits peuvent \u00eatre annonc\u00e9s dans les publicit\u00e9s, et non le prix de vente r\u00e9el en magasin. Cela signifie que les revendeurs peuvent vendre les produits \u00e0 un prix inf\u00e9rieur s’ils le souhaitent<\/a>, mais ils ne peuvent pas les annoncer en dessous du prix MAP. Cela aide \u00e0 maintenir une concurrence loyale et \u00e0 \u00e9viter les guerres de prix destructrices\u200b.<\/p>\n\n\n\n

Exemple de programme de revendeur autoris\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Un programme de revendeur autoris\u00e9 est une initiative des marques pour garantir que leurs produits soient vendus par des revendeurs approuv\u00e9s respectant les politiques de prix. Ces programmes offrent des avantages tels que des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires plus \u00e9lev\u00e9es, un acc\u00e8s exclusif \u00e0 certains produits et des ressources marketing suppl\u00e9mentaires. Par exemple, une marque peut offrir des formations et des supports marketing sp\u00e9cifiques \u00e0 ses revendeurs autoris\u00e9s pour les aider \u00e0 mieux promouvoir et vendre ses produits\u200b.<\/p>\n\n\n\n

Strat\u00e9gies des marques pour le MAP<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Les marques doivent adopter diverses strat\u00e9gies pour mettre en place et maintenir une politique de MAP efficace. Voici quelques strat\u00e9gies couramment utilis\u00e9es :<\/p>\n\n\n\n

Fixation du prix minimum annonc\u00e9<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

D\u00e9terminer le prix minimum annonc\u00e9 id\u00e9al pour un produit en se basant sur des facteurs tels que l’\u00e9quit\u00e9 de la marque, les co\u00fbts de production et de marketing, ainsi que l’analyse des concurrents. Il est crucial de fixer un MAP qui prot\u00e8ge la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire tout en restant comp\u00e9titif sur le march\u00e9. Les marques doivent \u00e9galement s’assurer que ce prix est r\u00e9aliste pour les revendeurs afin de favoriser leur conformit\u00e9\u200b.<\/p>\n\n\n\n

Cr\u00e9ation d’une politique de MAP <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Pour cr\u00e9er une politique de MAP efficace, il est essentiel de faire appel \u00e0 une \u00e9quipe juridique pour r\u00e9diger une politique sur mesure, en \u00e9vitant les mod\u00e8les g\u00e9n\u00e9riques. La politique doit clairement d\u00e9finir le prix minimum annonc\u00e9 pour chaque produit et expliquer les sanctions en cas de non-conformit\u00e9, telles que des avertissements ou la suspension des partenariats. Une communication claire et des sessions de formation avec les revendeurs sont \u00e9galement n\u00e9cessaires pour assurer la compr\u00e9hension et le respect de la politique. <\/p>\n\n\n\n

Adapter le MAP en p\u00e9riode de soldes <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Adapter le MAP pendant les p\u00e9riodes de soldes est strat\u00e9gique pour les marques car cela permet de maintenir une certaine comp\u00e9titivit\u00e9 tout en respectant les politiques de prix minimum annonc\u00e9. En ajustant temporairement le MAP \u00e0 la baisse, les marques offrent aux revendeurs la possibilit\u00e9 de proposer des r\u00e9ductions attractives sans enfreindre les r\u00e8gles \u00e9tablies. Les ventes sont donc stimule\u00e9es, de nouveaux clients sont attir\u00e9s et la marque \u00e9vite la d\u00e9valuation due \u00e0 des prix trop bas en dehors des p\u00e9riodes promotionnelles. Cette flexibilit\u00e9 permet de maximiser les avantages des p\u00e9riodes de soldes tout en prot\u00e9geant la valeur per\u00e7ue des produits.<\/p>\n\n\n\n

Communication avec les revendeurs partenaires<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Maintenir une communication claire avec les revendeurs pour expliquer les avantages du MAP et les cons\u00e9quences des violations de cette politique est essentiel. En organisant des sessions de formation et en fournissant des documents d\u00e9taill\u00e9s, la marque adopte une communication transparente qui aide \u00e0 \u00e9tablir une relation de confiance et \u00e0 s’assurer que les revendeurs comprennent l’importance du MAP pour la protection de la marque\u200b.<\/p>\n\n\n\n

Surveillance et application<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Pour garantir le respect du MAP, il faut utiliser des outils de surveillance efficaces. Ces outils peuvent d\u00e9tecter les violations de la politique de MAP et appliquer des sanctions appropri\u00e9es, comme l’envoi de notifications de non-conformit\u00e9 et la suspension ou la r\u00e9siliation des comptes des revendeurs non conformes\u200b. Chez Click2Buy<\/a>, nous avons un outil de Price Tracker qui vous permet, en quelques clics, de suivre l’\u00e9volution des prix de vos produits chez vos revendeurs. Vous recevez des alertes instantan\u00e9es en cas de violation, ce qui vous permet de vous concentrer sur d’autres aspects strat\u00e9giques pendant que nous surveillons les \u00e9carts de prix pour vous.<\/p>\n\n\n\n

Application concr\u00e8te du MAP pour les marques<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Supposons qu’une marque, \u00ab\u00a0TechPhone\u00a0\u00bb, souhaite \u00e9tablir une politique de MAP pour son nouveau smartphone, le mod\u00e8le \u00ab\u00a0X-Plus\u00a0\u00bb. La marque d\u00e9cide de suivre les \u00e9tapes suivantes pour fixer le MAP<\/p>\n\n\n\n

1. Analyse des co\u00fbts<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
    \n
  • Co\u00fbt de production du smartphone : 200\u20ac<\/li>\n\n\n\n
  • Co\u00fbt de marketing et de distribution : 50\u20ac<\/li>\n\n\n\n
  • Co\u00fbt total = 250\u20ac<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    2. Marge b\u00e9n\u00e9ficiaire <\/h4>\n\n\n\n
      \n
    • Prix de vente conseill\u00e9 pour atteindre la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire souhait\u00e9e de 30%<\/li>\n\n\n\n
    • PVC = 250\u20ac \/ (1 – 0.30) = 357\u20ac<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      3. \u00c9tude de march\u00e9 <\/h4>\n\n\n\n
        \n
      • Prix moyen des smartphones similaires de la concurrence : 350\u20ac \u00e0 400\u20ac<\/li>\n\n\n\n
      • Pour rester comp\u00e9titive tout en pr\u00e9servant la valeur per\u00e7ue, TechPhone d\u00e9cide de fixer le MAP \u00e0 349\u20ac.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        4. D\u00e9termination du MAP <\/h4>\n\n\n\n

        TechPhone fixe le MAP du smartphone \u00ab\u00a0X-Plus\u00a0\u00bb \u00e0 349\u20ac. Ce prix est l\u00e9g\u00e8rement inf\u00e9rieur \u00e0 la moyenne des concurrents mais suffisant pour couvrir les co\u00fbts et garantir une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire ad\u00e9quate. Le MAP de 349\u20ac assure \u00e9galement que les revendeurs ne d\u00e9valorisent pas le produit par des r\u00e9ductions excessives. <\/p>\n\n\n\n

        5. Ajustements du MAP en p\u00e9riode de soldes<\/h4>\n\n\n\n

        Pendant les p\u00e9riodes de soldes ou de promotions, TechPhone peut ajuster temporairement le MAP pour permettre aux revendeurs de proposer des r\u00e9ductions tout en respectant les objectifs de rentabilit\u00e9. Par exemple, pendant une campagne promotionnelle, le MAP pourrait \u00eatre ajust\u00e9 \u00e0 329\u20ac pour encourager les ventes tout en maintenant une valeur per\u00e7ue \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

        Avantages du MAP pour les marques<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

        Concr\u00e8tement, le MAP offre plusieurs avantages cl\u00e9s pour les marques :<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Protection de la marque<\/strong> : En maintenant des prix coh\u00e9rents, le MAP aide \u00e0 prot\u00e9ger l’image de marque et \u00e0 \u00e9viter la d\u00e9valuation des produits due \u00e0 des prix trop bas. Cela garantit que vos produits conservent leur valeur per\u00e7ue et pr\u00e9viennent les effets n\u00e9gatifs des guerres de prix\u200b.
          <\/li>\n\n\n\n
        • Support aux revendeurs<\/strong> : Le MAP soutient les revendeurs en emp\u00eachant les guerres de prix et en leur permettant de maintenir des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires raisonnables. En ayant un prix minimum annonc\u00e9, les revendeurs peuvent se concentrer sur d’autres aspects de la vente, comme le service client et les promotions sp\u00e9cifiques, sans craindre de perdre des clients \u00e0 cause de prix plus bas chez les concurrents.
          <\/li>\n\n\n\n
        • Exp\u00e9rience client coh\u00e9rente<\/strong> : En garantissant que les prix annonc\u00e9s sont coh\u00e9rents, le MAP am\u00e9liore l’exp\u00e9rience d’achat des clients et renforce leur confiance envers la marque. Les clients savent \u00e0 quoi s’attendre en termes de prix, ce qui r\u00e9duit la frustration li\u00e9e aux variations de prix importantes et renforce la fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 la marque.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          D\u00e9fis du MAP pour les marques<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

          Bien que le MAP offre de nombreux avantages, il pr\u00e9sente aussi des d\u00e9fis :<\/p>\n\n\n\n

            \n
          • Flexibilit\u00e9 limit\u00e9e<\/strong> : Avec le MAP, les marques peuvent avoir moins de flexibilit\u00e9 pour ajuster les prix en fonction des conditions du march\u00e9 et des strat\u00e9gies promotionnelles.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
              \n
            • Difficult\u00e9 d’application<\/strong> : S\u2019assurer que les revendeurs respectent le MAP et soient en conformit\u00e9 peut \u00eatre un vrai casse-t\u00eate, surtout avec l’augmentation des ventes en ligne et la pr\u00e9sence de nombreux revendeurs non autoris\u00e9s. 
              <\/li>\n\n\n\n
            • Risques juridiques<\/strong> : Les politiques de MAP doivent \u00eatre soigneusement structur\u00e9es pour \u00e9viter les pr\u00e9occupations antitrust et autres probl\u00e8mes juridiques. Une mauvaise mise en \u0153uvre peut entra\u00eener des poursuites co\u00fbteuses et des probl\u00e8mes de conformit\u00e9\u200b\u200b. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

              Le Minimum Advertised Price<\/strong> permet aux marques de maintenir la valeur de leurs produits et garantir une concurrence \u00e9quitable parmi les revendeurs. En comprenant bien les aspects l\u00e9gaux du MAP, en mettant en place des politiques claires et en utilisant des outils de surveillance efficaces, les marques s’assurent que leurs strat\u00e9gies de prix sont respect\u00e9es. En parall\u00e8le, les programmes de revendeurs autoris\u00e9s renforcent ces politiques et garantissent des pratiques de vente appropri\u00e9es. L’objectif est de trouver un \u00e9quilibre entre la protection de la valeur des produits et la comp\u00e9titivit\u00e9 sur le march\u00e9. Pour aller plus loin et d\u00e9couvrir des strat\u00e9gies sp\u00e9cifiques sur le MAP, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 explorer nos autres articles d\u00e9taill\u00e9s sur ce sujet !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              Le Minimum Advertised Price, ou prix minimum annonc\u00e9, est une politique de tarification utilis\u00e9e par les marques pour indiquer aux revendeurs partenaires le prix minimum auquel ils peuvent annoncer un produit. 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